Um die Vorgehensweise eines Maklers überhaupt verstehen zu können, muss man eines wissen:
Der Hauptkunde des Maklers ist der Verkäufer!
Auch wenn in den meisten Fällen die Maklerprovision / Maklercourtage alleine vom Käufer zu zahlen ist, wird der Verkäufer bevorzugt behandelt. Warum das so ist? Als Verkäufer egal welcher Branche braucht man eine Ware die es zu verkaufen gilt. In unserem Fall also die Immobilie. Da es aber am Markt viele Makler gibt, legt man sich oft ganz besonders ins Zeug um den Verkäufer zu einem Alleinauftrag zur Vermittlung der Immobilie zu bewegen.
Wie man sich nun gut vorstellen kann, haben die Akquise und der Aufbau eines Kundenstamms / Immobilienangebote oberste Priorität im Immobiliengeschäft. Ein guter Makler wird versuchen beide Parteien (Verkäufer und Käufer) gleichwertig zu behandeln, auch wenn er sich durchaus bewusst ist, dass der Verkäufer einen höheren Stellenwert (für ihn) gegenüber dem Käufer besitzt.
Leider vergessen das einige Immobilienmakler und behandeln den Käufer als lästiges Übel, was sich dann in unhöflichen Verhalten gegenüber dem Käufer äußern kann. Aber wie kann man nun als Immobilienkäufer erkennen mit welcher Spezies Makler man es zu tun hat?
Hinweis:
Die Aufklärung über die Tricks einiger Immobilienmakler steht im Focus dieses Artikels. Hier geht es jedoch nicht darum grundsätzlichen jeden Makler oder jede Maklerin zu beschuldigen, sich dieser hier zu lesenden Tricks und Kniffe zu bedienen. Wir haben als Sachverständige sehr viele Immobilienmakler (Männer wie Frauen) erlebt, die sich auf die Fahne geschrieben haben, beide Parteien gerecht und fair zu beraten. Doch wie es wohl in jeder Berufsgruppe vor kommt, gibt es eben schwarze Schafe und vor diesen will gewarnt werden.
Unseriöse Makler, Immobilienverkäufer leider kein Einzelfall. Bleiben Sie entspannt. Baugutachter helfen und zwar bevor das Kind in den Brunnen gefallen ist. Gutachter hilft beim Hauskauf
Die Spreu vom Weizen trennen
Hier nun ein paar Kriterien die ein guter, sprich verantwortungsvoller und gut vorbereiteter Makler erfüllen sollte:
- Mehrjährige Erfahrungen als Makler bzw. Immobilienkaufmann
- Eine überschaubares Immobilienangebot (ca. 10 max. 15 Objekte)
- Schnelle Reaktion auf Anfragen z.B. die Übersendung von Exposés
- Das Bereitstellen von objektrelevanten Unterlagen: bemaßte Grundrisspläne, Grundbuchauszug, Energieausweis
- Zügige Terminvereinbarung
- Verzicht auf unnötige Verkaufsfloskeln, lässt Raum und Zeit die Immobilie auf sich wirken zu lassen.
- Verständnis für die Hinzunahme einer externen Beratung z.B. Gutachter
- Reservierung des Objektes bei Interesse ohne eine Reservierungsgebühr zu verlangen
Sind diese Kriterien erfüllt, können Sie davon ausgehen das der Makler seine Aufgabe ernst nimmt und ein verlässlicher Partner bei diesem Vorhaben sein wird. Bestehen Sie auf diese Leistungen, denn Sie bezahlen für diesen Dienst eine Menge Geld.
Verhandlungsspielraum Makler
Lesen Sie hier einen kleinen Ausschnitt aus dem Buch „Reich werden als Immobilienmakler“. So können Sie sich besser auf Ihr Verhandlungs-gespräch beim Immobilienkauf vorbereiten.
„Preisverhandlungen wird man als Immobilienmakler ständig führen. Darauf sollte man sich einstellen. Beim Verkauf wird nur selten der geforderte Kaufpreis bezahlt….“
Quelle: Reich werden als Immobilienmakler von Sebastian Herzog
Im Klartext bedeutet das, dass der Makler bzw. Verkäufer die Immobilie von vorneherein teurer anbietet als sie tatsächlich Wert ist. Nicht selten reden wir hier von 10-20% über dem tatsächlichen Verkehrswert der Immobilie. Die meisten Käufer orientieren sich bei ihrer Preisrecherche auf die Angebote aus dem Internet und vergleichen dann die Preise vergleichbarer Objekte miteinander. Das ist auch sicherlich ein guter Weg, aber leider steht da nicht der Preis für den das Objekt dann tatsächlich veräußert wird.
Seien Sie daher bei der Preisverhandlung ruhig mutig und feilschen Sie (nicht wie auf dem Basar) aber in einem vernünftigen Rahmen sollte sich niemand diese Möglichkeit der Einsparung entgehen lassen. Sind sie sich unsicher was den tatschlichen Wert und den Zustand des Objektes angeht, scheuen Sie sich nicht fachliche Hilfe zu holen.
Verkaufstricks der Makler
Der Immobilienmakler ist sozusagen der Verkäufer in der Königsklasse des Verkaufs. Schließlich gehen über seinen Tisch sehr große oft auch 6 oder auch 7 stellige Summen. Man müsste eigentlich meinen das gerade in diesem Segment die Verkäufer besonders geschult bzw. eine gute Ausbildung genießen bzw. genossen haben. Leider weit gefehlt.
Zu den bekanntesten Tricks der Makler gehört es den Käufer emotional unter Druck zu setzen. Indem der Makler dem potentiellen Käufer suggeriert das das Haus noch viele weitere Interessenten hat, sorgt dies auf Seite des Käufers für Stress. Oft wird hier jegliche Objektivität und klares Denken über Bord geworfen. Das Gefühl andere könnten schneller sein, macht so manch einen schier wahnsinnig. Wer verliert denn auch schon gerne. Bedenken Sie aber, dass der Hauskauf kein Wettrennen ist, wo es am Ende eine begehrte Trophäe zu gewinnen gibt, sondern eine Menge Geld (ihr Geld) auf dem Spiel steht. Wettkampfdenken ist hier absolut fehl am Platze.
In den meisten Fällen gehören diese Aussagen eh nur zur Verkaufsstrategie des Maklers und echte Mitinteressenten gibt es gar nicht. Bekannt ist zudem, dass in der Branche auch gerne zu Besichtigungsterminen weitere „Interessenten’“ geladen werden. Diese Interessenten existieren aber in Wirklichkeit gar nicht, es handelt sich dabei oft um „Laiendarsteller“ aus dem Bekanntenkreis des Verkäufers oder Maklers. Sie denken jetzt vielleicht, das dies viel zu überzogen ist, leider ist dies aber traurige Realität. Seien Sie also Wachsam und prüfen Sie den Makler Ihres Vertrauens ruhig auf Herz und Nieren. Schönes Gerede hilft Ihnen bei der Entscheidung eine Immobilie zu kaufen nicht weiter.
Home Staging – Verkaufsfördernde Maßnahme – Risiken für den Käufer!
Eine professionelle Objektaufbereitung vor dem Kauf, verspricht schnellere Verkaufbarkeit und bis zu 15 % höhere Verkaufspreise. Kein Wunder das so mancher Immobilienmakler das ganz große Geschäft wittert und diese Technik der Verkaufsförderung auch selber gerne einsetzt.
Alles über Home Staging – Chancen und Risiken
Hier ein paar interessante Artikel aus dem Web zum Thema Maklertricks:
Schmutzige Tricks der Makler
www.news.de
Die Tricks der Makler und Vermieter
www.handelsblatt.com
Die faulen Tricks der Makler
www.capital.de
Die Tricks der Immobilienmakler
www.immobilien-ratgeber.blogspot.com
Home Staging – Die raffinierten Tricks der Immobilienbranche
www.artikelmagazin.de
Jetzt wo Sie über die Tricks und Kniffe der Immobilienmakler bestens informiert sind, werden Sie die nächste Hürde sicherlich mit Leichtigkeit meistern. Hier geht es nun zum Thema ➔ Gut vorbereitet beim Hauskauf verhandeln
Maklertricks beim Hauskauf – Verkaufsstrategie Immobilienmakler – unseriöse Makler – schwarze Schafe Makler